Nueva estrategia de Shein y Temu: inversión digital en Europa y Brasil

Ante el aumento de los aranceles aduaneros en Estados Unidos, las plataformas de comercio electrónico con sede en China, Shein y Temu, han remodelado sus estrategias de marketing.

Ambas empresas, que han trasladado sus inversiones publicitarias a mercados alternativos como el Reino Unido y Francia en Europa, y Brasil en América Latina, optaron por reducir su visibilidad publicitaria digital en Estados Unidos a partir de abril. Según los datos compartidos por Sensor Tower, esta tendencia se ha manifestado con un aumento significativo en el gasto en publicidad digital en Europa.

NUEVO OBJETIVO: REINO UNIDO Y FRANCIA

Mientras que Shein aumentó su gasto en publicidad digital en Francia y el Reino Unido en un 35%, el gasto de Temu en los mismos mercados subió un 40% y un 20% respectivamente. Se señala que este incremento se produjo tras los pasos dados por el expresidente estadounidense Donald Trump para eliminar la exención "de minimis". Esta normativa, que permitía la entrada libre de impuestos en Estados Unidos de productos valorados por debajo de los 800 dólares, había sido un factor fundamental en el rápido crecimiento de Shein y Temu en el mercado estadounidense.

REDUCCIÓN DEL GASTO PUBLICITARIO EN EE. UU.

Justo antes de la eliminación de la exención 'de minimis', Shein y Temu realizaron recortes significativos en sus presupuestos de publicidad digital en Estados Unidos. Según el análisis de Sensor Tower, entre el 31 de marzo y el 13 de abril, el gasto publicitario diario promedio de Temu en las plataformas Facebook, Instagram, TikTok, Snap, X y YouTube disminuyó un 31% en comparación con los 30 días anteriores.

En el mismo periodo, también se observó una caída media del 19% en el gasto publicitario de Shein en Facebook, Instagram, TikTok, YouTube y Pinterest.

LA MIRADA PUESTA EN BRASIL

Según la analista de Sensor Tower, Kara Lee, Shein, que mantiene actividades de producción en Brasil, aumentó sus inversiones en publicidad digital en un 140% en comparación con el año anterior, antes de la entrada de Temu en dicho país. Por su parte, Temu llamó la atención en abril de 2024 con un aumento del gasto publicitario de 800 veces en comparación con el año anterior. Lee señala que este enfoque guarda una gran similitud con la estrategia que siguió Shein cuando entró en el mercado estadounidense en septiembre de 2022 y añade: 'Probablemente estén aplicando la misma táctica en Brasil'.

Fuente de la noticia: 12punto